27 november 2019

Blog: Dit is waarom er niemand op je vacatures reageert!

Vertel een verhaal. Binnen de marketing zie je het alleen nog maar: alles draait om het creëren van een gevoel de juiste ‘tone of voice’ of ‘storytelling’. Ik verbaas mij er daarom nog wel eens over dat dit bij het werven personeel nog steeds maar heel zelden gebeurt.

Veel bedrijven denken dat het geven van een goede functieomschrijving het allerbelangrijkst is aan de vacaturetekst. Tuurlijk, jouw potentiële kandidaat wil weten wat de functie inhoudt, omdat niet bij ieder bedrijf dezelfde taken bij dezelfde functie horen. Maar dat is niet het belangrijkst! Iemand die solliciteert naar een functie als receptionist, weet heus wel dat het grootste gedeelte van zijn of haar functie bestaat uit het aannemen van de telefoon en het verwelkomen van mensen. En iemand die zoekt naar vacatures als pakket bezorger, zal waarschijnlijk wel vermoeden dat hij of zij uhh… ja, pakketjes gaat bezorgen.

“Iemand die solliciteert naar een functie als receptionist weet heus wel dat het grootste gedeelte van zijn of haar functie bestaat uit het aannemen van de telefoon en het verwelkomen van mensen”

Een werkzoekende, en met name een latent werkzoekende (iemand die ‘passief’ naar werk zoekt), is vaak helemaal niet op zoek naar een compleet andere functie. In veel gevallen spelen hele andere dingen een rol. Ze hebben bijvoorbeeld bij hun huidige werkgever geen doorgroeimogelijkheden, ze liggen niet goed met hun leidinggevende of ze vinden de sfeer binnen het team niet leuk. Of misschien vinden ze dat allemaal prima, maar vinden ze dat uur reizen per dag gewoon te veel. Besef je daarom: het aller belangrijkste van jouw vacaturetekst is dat de kandidaat denkt: WAUW hier wil ik meer over weten! Dit lijkt mij een mooi bedrijf! Zie het als een trailer voor een film: Je laat net genoeg zien dat iemand denkt: die film MOET ik zien.

Effe lekker Netflixen. Ja, echt waar, we zoeken op dezelfde manier naar vacatures als naar films… Althans, veel mensen wel. Je kent het wel, zondag middag, buiten regent het en dus besluit je om lekker een middagje binnen te blijven. Effe lekker Netflixen. Je opent de app, kiest een genre en begint te scrollen. Je kijkt naar de afbeeldingen en filmtitels. De titel die het meest aanspreekt daar klik je op en je leest de korte filmomschrijving van 3 zinnen, die onder de trailer staat. Dit lijkt je wel wat! Je bekijkt de trailer en je bent overtuigd! Het wordt dirty dancing!

Natuurlijk is een nieuwe baan voor iemand belangrijker dan het kijken van een film, althans, voor de meeste mensen. Maar in feite is dit wel de manier waarop er naar vacatures wordt gezocht. Een potentiële kandidaat die op zoek is naar een nieuwe baan (met name de latent werkzoekende), voert de functietitel – ‘het genre’- in, en beginnen te scrollen. Vervolgens kijkt je kandidaat naar de dik gedrukte functiebenamingen en bedrijfsnaam – ‘de plaatjes en filmtitel’ – en vervolgens leest hij of zij de eerste drie zinnen die al leesbaar zijn zonder nog op de vacature te hebben geklikt. Spreekt het aan? Dan klikt je potentiële kandidaat op de vacature en leest de rest van de vacaturetekst – ‘de trailer’. En als ook die aan aanspreekt… gefeliciteerd! De kans is groot dat je er een nieuwe sollicitant bij hebt.

Triggeren. Je ziet dus: de eerste drie zinnen en de functietitel zijn super belangrijk. Zorg er dus voor dat je vacaturetekst vanaf het begin al aanspreekt. Begin bijvoorbeeld met een vraag of een statement, zodat de lezer getriggerd wordt om verder te lezen.

In mijn volgende blog leg ik in 7 tips uit hoe je ervoor kunt zorgen dat je vacatures beter vindbaar zijn, hoger op de vacaturewebsites komen te staan en voor de juiste doelgroep aantrekkelijker zijn.

Peter van der Woerd,
vacaturespecialist bij Double You vacaturemarketing

Deel dit artikel

Ook interessant:

11 februari 2020

Nieuw Comite van Aanbeveling voor sociaal beleid 500.000 facilitaire dienstverleners

Om het appèl van de Code Verantwoordelijk Marktgedrag op marktpartijen, opdrachtgevers, opdrachtnemers en intermediairs te versterken, is deze maand een vooraanstaand Comité van Aanbeveling opgericht. De Code is sinds...

24 juni 2024

Blog Bert van Boggelen: ‘Aanpakken van de arbeidskrapte doe je samen’

Een grote uitdaging waar we mee worden geconfronteerd is de arbeidsmarktkrapte. Of het nu gaat over het zorgen voor ouderen, het bouwen van huizen of het schoonhouden van de...

12 februari 2020

Blog: Dit is waarom er niemand op je vacatures reageert (2)

Voor veel ondernemers is het herkenbaar: de zaken gaan goed en de opdrachten stromen binnen. Je personeel kan het bijna niet meer aan en je moet zelfs opdrachten afslaan,...

20 januari 2020

Nilfisk met Liberty vloerreiniger op Vakbeurs Facilitair: een anders-dan-anders robot

Vorm geven aan de toekomst van intelligent schoonmaken: het is de visie van Nilfisk om voorop te lopen in intelligent schoonmaken. “Met de autonome Nilfisk Liberty SC50 richten we...

20 februari 2023

SER: arbeidskrapte vraagt om ferme keuzes kabinet

De problemen op de arbeidsmarkt zijn groter dan ooit. Door de arbeidsmarktkrapte komt de uitvoering van publieke taken zoals zorg, onderwijs, kinderopvang en veiligheid in de knel, constateert de...

21 mei 2020

Lekker lang leesweekend: 6 leestips over gratis geld, arbeidsmarkt, #hackthecrisis en toekomst

Een lekker lang weekend met mooi weer. Vanuit de tuinstoel met een andere blik naar de (schoonmaak)wereld kijken. Zes leestips: “Onze toekomst zonder nood- en steunmaatregelen van de overheid....

26 juni 2019

Blog: De economie groeit en…

De economie groeit. Bedrijven investeren in ontwikkelingen, innovaties en dienstverlening. Ja, dienstverlening mag weer uitgebreid worden om hun eigen medewerkers een fijne, schone en prettige werkomgeving te bieden. Voor...

13 augustus 2020

Arbeidsmarkt en schoonmaak (2): buigt fixatie op geld en tijd om tot aandacht voor de mens?

Oké, in dit artikel nog één keer het woord ‘corona’, maar ongetwijfeld vaker lees je ‘impact’ en ‘arbeidsmarkt’. Logisch, want die twee gaan juist in deze roerige en spannende...

09 december 2019

#nieuwsnotendop Start registratie Vakbeurs Facilitair, Novon experiment open hiring, samenwerking Moderna, nieuwe bestuursleden OSB

Registratie Vakbeurs Facilitair geopend Op woensdag 29, donderdag 30 en vrijdag 31 januari vindt de 22e editie van de Vakbeurs Facilitair plaats in Jaarbeurs Utrecht. De gratis registratie voor...

24 december 2018

Wintergast (4): Ara Hovsepjan (Gom): “Meer samenwerking en flexibiliteit voor impact in hospitality”

In onze serie Wintergasten: Ara Hovsepjan, accountmanager Gom Hospitality. Ara analyseert zijn persoonlijke stappen als ook die van Gom Hospitality in 2018. In zes vragen en antwoorden vertelt hij...