Interview met Renno Guitjens en Robert de Brauwer over Werner & Mertz Professional op Interclean: ‘‘We brengen nieuws, innovaties en succesverhalen”

Werner & Mertz Professional benut Interclean Amsterdam om nieuwe ontwikkelingen en bewezen resultaten uit de praktijk te delen. Tijdens de beurs presenteert het bedrijf onder andere het Switch systeem, de geur- en kleurloze zero% range en TAWIP neo, een vloeronderhoudsproduct op basis van biopolymeer. Renno Guitjens en Robert de Brauwer vertellen er meer over.

Volgens Renno Guitjens, salesmanager  Werner & Mertz  Nederland, draait deze editie niet enkel om producten, maar vooral om het tonen van impact: “We hebben de afgelopen jaren forse stappen gezet. Op Interclean laten we zien hoe onze aanpak werkt in de praktijk en hoe klanten daar direct voordeel uit halen.”

Waarom nemen jullie deel aan Interclean?

“Als internationale speler, met een sterke focus op de Europese markt, is Interclean voor ons dé plek om zichtbaar te zijn,” vertelt Renno. “We presenteren er onze nieuwste innovaties en gaan in gesprek met onze relaties, van schoonmaakbedrijven, distribiteurs en vakgroothandels. Als Benelux-team treden we op als gastheer op de stand, samen met onze internationale collega’s.”

Duurzaamheid blijft daarbij de rode draad. “Dat is waar we voor staan en het wordt elk jaar belangrijker voor onze klanten. Die groeiende interesse zien we ook duidelijk terug in het toenemende aantal bezoekers op onze stand.”

Werner & Mertz Benelux groeit. Wat doen jullie anders dan anders?

“De afgelopen drie jaar zijn we bijna verdubbeld,” zegt Renno trots. “We hebben onszelf duidelijk op de kaart gezet.”
Volgens hem is die groei niet alleen te danken aan het product. “Goede producten zijn een basisvoorwaarde, dat geldt ook voor onze concurrenten. Wij maken het verschil met onze duurzame aanpak. We doen niet aan greenwashing: alles wat we claimen, is onderbouwd met certificeringen.”

Ook de marktbenadering speelt een belangrijke rol. “We werken via een netwerk van zo’n twintig toonaangevende dealers en vakgroothandels in Nederland en een twintigtal in België. Zij verzorgen de verkoop, terwijl wij hen steeds intensiever ondersteunen. Daardoor zijn we de afgelopen jaren duidelijk zichtbaarder geworden in de Benelux.”

Daarnaast heeft Werner & Mertz Benelux fors geïnvesteerd in het team. “In 2025 hebben we vijf extra accountmanagers aangenomen, simpelweg omdat de vraag bleef groeien. Dat zien we ook terug in de cijfers: vorig jaar realiseerden we een sterke groei in zowel Nederland als België.”

Ook de positionering als familiebedrijf werkt in hun voordeel. “We staan niet onder druk van investeerders en kunnen daardoor keuzes maken die echt bij ons passen. Dat geeft ons flexibiliteit richting klanten. We bieden maatwerk, zoals behandeladviezen gecombineerd met deskundig advies. Dat kunnen we snel organiseren, en dat maakt ons een sterke en aantrekkelijke partner, met bovendien een concurrerende prijsstelling.”

 

Wat brengen jullie naar Interclean?

“We staan er dit jaar opnieuw met de Switch-productlijn. Die hebben we in 2024 geïntroduceerd en het is inmiddels een bewezen succes,” vertelt Robert de Brauwer, Technical- en Productmanager bij Werner & Mertz Benelux. “Het systeem oogt eenvoudig, maar is bijzonder efficiënt: het doseert exact, zonder extra apparatuur, en combineert dat met duurzaam en economisch navullen. Juist die combinatie van eenvoud en kwaliteit maakt het sterk. Op Interclean ligt de focus dan ook op het delen van praktijkervaringen, zodat steeds meer bedrijven de overstap kunnen maken.”

Naast Switch zet Werner & Mertz ook andere innovaties in de kijker. Renno: “Een goed voorbeeld is TAWIP neo, een product voor vloeronderhoud op basis van biopolymeren. Het is uniek omdat het polymeren van plantaardige oorsprong bevat.”

Ook de nieuwe zero%-range krijgt aandacht. Robert: “Dit is een productlijn zonder geur- en kleurstoffen, speciaal ontwikkeld voor onder meer de zorgsector. We zien dat steeds meer zorginstellingen bewust kiezen voor producten zonder geur en kleur. In Scandinavië is dat al langer de norm. Met deze lijn spelen we daarop in, met toepassingen voor bijvoorbeeld oncologieafdelingen en dierenklinieken, uiteraard met dezelfde duurzame basis.”

Wat betekent deze innovatie voor de zorgsector?

Renno vertelt dat Werner & Mertz al een sterke positie heeft in de zorg, met name in België. “Daar zijn we marktleider in zowel universitaire als algemene ziekenhuizen,” zegt hij. “Dat is historisch zo gegroeid.”

In Nederland wordt die positie inmiddels verder uitgebouwd. “We krijgen steeds vaker toegang tot ziekenhuizen, vaak via onze eigen Healthcare-specialist of in samenwerking met een dealer. Na de opstart merken we dat onze conceptmatige aanpak en producten goed aanslaan. Daardoor breiden we onze dienstverlening al snel uit naar het volledige ziekenhuis, van hygiëne tot vaatwas en linnenwas.”
De zero%-range sluit daar naadloos op aan. “Het helpt zorginstellingen om nog patiënt-, personeel- en bezoekersvriendelijker te werken, afgestemd op de specifieke behoeften van verschillende afdelingen.”

 

Wat kunnen bezoekers op jullie stand verwachten?

De stand van Werner & Mertz is ingericht als zowel ontmoetingsplek als demonstratieomgeving. “Net als in 2024 werken we met een stand van twee verdiepingen,” vertelt Renno. “Boven bevinden zich de zitruimtes voor zakelijke gesprekken. Beneden gebeurt het: daar brengen we onze producten en innovaties tot leven.”

“Op de demonstratiedesk ligt de focus op de Switch-productlijn, TAWIP neo en de zero%-range. We geven er uitleg en demonstraties, zodat bezoekers echt kunnen ervaren wat onze oplossingen in de praktijk betekenen.”

Daarnaast kunnen bezoekers deelnemen aan een tombola door een enquête in te vullen, waarmee ze kans maken op een prijs.