Werner & Mertz Professional kijkt terug op sterke Interclean: “Een bevestiging dat we op de goede weg zijn”
Voor Werner & Mertz Professional was Interclean Amsterdam precies wat het bedrijf ervan had gehoopt. De beurs bracht niet alleen veel bezoekers naar de stand, ook bestaande gesprekken kwamen in een duidelijke versnelling. Dealers, schoonmaakbedrijven en internationale collega’s zagen van dichtbij hoe de duurzame koers van Werner & Mertz Professional steeds meer voet aan de grond krijgt.
“Interclean is precies geweest wat ik ervan had verwacht”
Dat vertelt Renno Guitjens, salesmanager Werner & Mertz Nederland. “Veel klanten, en met name dealers, bezochten onze stand. Vaak samen met schoonmaakbedrijven. Het was mooi om te zien dat dealers actief met hun relaties naar ons toe kwamen.”
Tijdens de beurs presenteerde Werner & Mertz Professional onder meer het Switch-doseersysteem, de geur- en kleurloze zero%-range en TAWIP neo, een vloeronderhoudsproduct op basis van biopolymeren. In de aanloop naar de beurs vertelde het bedrijf al dat Interclean vooral een plek zou zijn om innovaties, praktijkervaringen en succesverhalen te delen. Na afloop blijkt dat die insteek goed aansloot bij de behoefte van de markt.
Switch als gesprekstarter
Vooral het Switch-concept trok veel aandacht. Het doseersysteem, waarbij exact wordt gedoseerd zonder extra apparatuur, werd twee jaar geleden al geïntroduceerd en groeit sindsdien sterk. Op Interclean werd het systeem opnieuw gepresenteerd, samen met diverse succesverhalen.
“Voor ons was het leuk om te zien dat wij in Europa het meest succesvol zijn met Switch”, zegt Renno. “Onze internationale collega’s vroegen op de eerste dag: hoe zetten jullie dit systeem zo succesvol in de markt? Dan doen wij de demonstratie voor en leggen we het verhaal eenvoudig uit. Op dag twee, drie en vier zag je dat zij zelf continu demo’s gingen geven.”
Juist die eenvoud maakt Switch volgens Werner & Mertz Professional krachtig. Het systeem is praktisch, duurzaam en economisch interessant, wat het voor schoonmaakbedrijven eenvoudiger maakt om de overstap te maken. “We kregen van kleine tot hele grote schoonmaakbedrijven vragen over het systeem. Hoe pakken we dit aan? Hoe kunnen we dit implementeren in onze organisatie? Dat zijn precies de gesprekken die je wilt voeren.”
Van belangstelling naar plan van aanpak
Waar Interclean vaak draait om nieuwe contacten, was de beurs voor Werner & Mertz Professional ook een moment om bestaande relaties verder te brengen. Gesprekken die al liepen, kwamen in een stroomversnelling. Dealers namen schoonmaakbedrijven mee naar de stand om samen vervolgstappen te bespreken.
“Voor de Benelux was de beurs echt een goed moment om met elkaar te gaan zitten, elkaar aan te kijken en een plan van aanpak te maken. En daarna door”, zegt Renno. “Een aantal schoonmaakbedrijven bezocht ons zelfs met meerdere teams. Het is fijn om te zien dat er zo draagvlak is bij de mensen die ermee gaan werken.”
Die praktische benadering past bij de manier waarop Werner & Mertz Professional de markt benadert: niet alleen producten leveren, ook meedenken over toepassing, implementatie en begeleiding. Daar wil het bedrijf de komende periode nog sterker op inzetten.
Meer aandacht voor behandeladviezen
Een belangrijk speerpunt voor de komende tijd is het verder ontwikkelen en inzetten van behandeladviezen op maat. Volgens Renno is dit in de markt wat naar de achtergrond verdwenen, terwijl hier juist veel waarde ligt.
“Het is vaak: hier heb je een standaardformulier en daar moet je het mee doen. Terwijl wij juist willen ondersteunen met de juiste behandelplannen, afgestemd op de situatie van de klant. Dat is voor ons echt een USP.”
Die aanpak sluit aan bij de groeiende vraag vanuit schoonmaakbedrijven en eindgebruikers. Werner & Mertz Professional werkt aan diverse projecten, waaronder de recent afgeronde implementatie bij 120 tankstations en trajecten bij sport- en recreatielocaties.
In België heeft het bedrijf bovendien een sterke positie in de zorgsector, waar het marktleider is in universitaire en algemene ziekenhuizen. Ook in Nederland wil Werner & Mertz Professional die positie verder uitbouwen. De zero%-range past goed bij deze ambitie.
zero%-range krijgt meer aandacht dan verwacht
De zero%-range, zonder geur- en kleurstoffen, kreeg tijdens Interclean veel reacties. De productlijn is speciaal ontwikkeld voor omgevingen waar gevoeligheid voor geur en kleur een belangrijke rol speelt, zoals zorginstellingen, oncologieafdelingen en dierenklinieken.
“Ik had daar op een schoonmaakgerelateerde beurs eerlijk gezegd minder van verwacht”, vertelt Renno. “We stonden diezelfde week ook op Zorg & facility, waar dit een logisch onderwerp was. Toch was er op Interclean veel aandacht voor, omdat veel schoonmaakbedrijven ook in de zorg actief zijn.”
Volgens Renno werd de zero%-range gezien als een duidelijke en praktische oplossing. “Bezoekers herkenden direct toepassingen voor specifieke afdelingen. Ze zeiden: dit zou ik daar wel eens willen proberen. Dat was mooi om te merken.”
Duurzame partij met inhoud
De terugblik op Interclean laat volgens Renno vooral zien dat Werner & Mertz Professional de juiste koers vaart. “We hebben ons goed kunnen presenteren als duurzame partij die weet waarover ze praat. Dat kregen we ook terug van bezoekers.”
Voor Werner & Mertz Professional was Interclean daarmee een bevestiging van groei, vertrouwen en herkenning in de markt. “We groeien goed door”, besluit Renno. “De kracht zit in de aandacht die we geven aan dealers, schoonmaakbedrijven en eindgebruikers.”
