De Nederlandse rebel in schoonmaakland: Excentr is enthousiast over horeca en hospitality

Op Horecava ging het niet alleen over middelen en processen, maar ook over machines, ambitie en positionering. We spraken daar ook met Dennis Simons van Excentr. Over groei, lef en de keuze om zich te bewegen van machineproducent naar totaalleverancier.

Van metaalindustrie naar schoonmaak
Dennis Simons werkte ruim negen jaar in de metaalindustrie, waar hij verantwoordelijk was voor marketing, service en later ook sales. Na die periode ging hij op zoek naar een nieuwe uitdaging. Via Niek van Besuijen kwam hij bij Excentr. “Wat mij direct aansprak, was de ambitie. Excentr maakt bewuste keuzes en wil groeien. Dat sluit goed aan bij wat ik zocht.”
De overstap naar de schoonmaakbranche was voor Dennis nieuw maar voelde logisch. Als Head of inside sales & Marketing richt hij zich op de externe klant. Maar is trots op wat er zich intern afspeelt: “Bij Excentr gebeurt alles in-house: productie, engineering en ontwikkeling. Dat complete plaatje spreekt mij aan.”

Bravoure als herkenbaar DNA
Wat Dennis leuk vindt aan werken bij Excentr is de manier waarop het bedrijf zich positioneert. “De bravoure en de humor. We profileren ons als een Nederlandse rebel.” Die stijl zie je terug in communicatie en marketing. “We kiezen bewust voor een eigen toon, met acties en campagnes die opvallen en blijven hangen.”
Die houding ondersteunt een duidelijke ambitie. “We streven naar een jaarlijkse groei van 10 tot 20 procent. Dat vraagt om mensen, organisatieontwikkeling en een heldere positionering.”

“We ontwikkelen ons tot totaalleverancier”

 

Van methodiek naar totaalconcept
Excentr stond lange tijd bekend om de unieke Excentr-methodiek voor periodieke vloerreiniging. Vanuit die basis is het portfolio stap voor stap uitgebreid. “We zijn inmiddels meerdere stappen verder en ontwikkelen ons tot totaalleverancier.”

Naast de bekende machines voor dieptereiniging introduceerde Excentr een achterloper, ontwikkeld vanuit dezelfde methodiek. Begin vorig jaar volgde de X1: een machine voor dagelijkse reiniging, waarbij schrobben en drogen worden gecombineerd. “Die ontwikkeling hebben we volledig zelf gedaan.”
Het doel is om periodiek onderhoud en dagelijkse schoonmaak samen te brengen. “Zo kunnen we een compleet schoonmaakprogramma aanbieden.”

Duurzaam en efficiënt reinigen
Excentr onderscheidt zich volgens Dennis vooral in techniek en toepassing. “Bij onze dagelijkse machines verwerken we de Excentr-methodiek. In negentig tot vijfennegentig procent van de gevallen zijn schoonmaakmiddelen niet nodig.”

Dat levert voordelen op in duurzaamheid en kostenbeheersing. “Je verlaagt je ecologische footprint en bespaart structureel op middelen. Dat telt mee in de terugverdientijd.”
De productontwikkeling staat niet stil. “We werken aan uitbreiding met grotere en kleinere machines, zodat we een nog breder toepassingsgebied kunnen bedienen.”

“Door de uitbreiding van ons productgamma zijn we ook interessant voor specifieke sectoren.”

Enthousiasme op Horecava
De aanwezigheid op Horecava past bij die ontwikkeling. “We hebben altijd gewerkt voor schoonmaakbedrijven, van klein tot groot. Door de uitbreiding van ons productgamma zijn we ook interessant voor specifieke sectoren.”

Over horeca en hospitality zijn we enthousiast. “Met onze tapijtmachines bedienen we hotels, met onze methodiek reinigen we sanitair en keukens efficiënt, en met machines zoals de X1 verzorgen we dagelijkse schoonmaak in cafés, bars en restaurants. Dat totaalconcept konden we op Horecava laten zien.”
Excentr stond eerder al op Horecava. “Toen lag de focus op de methodiek. Nu laten we zien dat we als fabrikant een volgende stap hebben gezet.”

 

Veel concrete interesse
In gesprekken met horecaondernemers hoort Dennis veel over: “Kosten beheersen, efficiënt werken en toch hoge kwaliteit leveren. Daarnaast spelen ergonomie en veiligheid een grote rol.”
Met de oplossingen van Excentr kunnen deze uitdagingen worden aangepakt. “Sneller werken, minder middelen gebruiken en minder fysieke belasting voor medewerkers. Dat is juist belangrijk in omgevingen waar vet en olie op de vloer aanwezig zijn.”

Direct resultaat
De beursdeelname leverde direct resultaat op. “Het aantal concrete leads was boven verwachting,” vertelt Dennis met een grote glimlach. “De gesprekken waren kwalitatief goed en resulteerden in veel demo-aanvragen.”

Inmiddels is de eerste machine na de beurs al verkocht en worden vervolgafspraken ingepland.

Het resultaat van de beweging naar totaalleverancier zal op Interclean meer duidelijk worden….