19 december 2018

Wintergast (3) Myrte Ruymaekers (Seifar): “Strijd om eindklant tussen A-merken en private label reinigingsproducten”

“We zien een verschuiving bij onze klanten van A-merken naar private-label reinigingsmiddelen.” Myrte Ruymaekers, Research and Development Manager van het in Lokeren (België) gevestigde Seifar, vertelt als derde wintergast welke ontwikkelingen zij bij Seifar in 2018 heeft meegemaakt en met welke blik zij naar de toekomst kijkt. Zes antwoorden op zes vragen van Schoonmaakjournaal.

Wat waren de topics in 2018 voor jou en Seifar?
“Bij Seifar stond 2018 voornamelijk in het teken van de nieuwste EU Ecolabel-criteria”, vertelt Myrte. “Vanaf 2019 moeten alle producten hieraan voldoen om nog verder het EU Ecolabel, het belangrijkste ecologische label op de Europese markt, te mogen dragen. Dit was niet alleen belangrijk voor de producten onder ons eigen brand Ecowise, maar ook voor de producten van onze private label-klanten. Ook hun producten moeten voldoen aan de verstrengde eisen. We mogen zeggen dat we hier met glans in geslaagd zijn. Voor het professionele vaatwasmidddel en het professioneel wasmiddel waren we zelfs de eerste in de Benelux in de categorieën I&I Automatic Dishwashing Detergent en I&I Laundry Detergent.”

“Aangezien de producten met het oog op het behalen van het EU Ecolabel labotests moesten ondergaan tegen de marktleiders in de traditionele chemie, konden we ook eens kijken waar onze ecologische producten staan vandaag qua performance. Als je dan ziet dat je de traditionele chemie van grote A-merken als Ecolab en Diversey kan kloppen met EU Ecolabel gecertificeerde varianten, dan ben je ontzettend blij natuurlijk.”

“We kunnen 2018 afsluiten met EU Ecolabels in alle productengroepen en van elk producttype. Bovendien hebben we kunnen aantonen dat onze EU Ecolabel gecertificeerde producten de traditionele chemie van de grote spelers kunnen verslaan. We kunnen dus spreken van een geslaagd jaar voor onszelf maar ook voor onze private label-klanten.”

Wat vond jij het meest opmerkelijke in 2018 in de schoonmaakbranche?
Myrte gaat gedreven verder met haar verhaal: “Een belangrijke ontwikkeling op onze markt is de toegenomen druk van de A-merken op de verdelers van schoonmaakproducten. Door tussentijdse prijsstijgingen, dalende marges en rechtstreekse benadering van grote leads, zijn sommige distributeurs genoodzaakt hun focus te herbekijken. Zo zien we gereputeerde verdelers die er vroeger prat op gingen dat ze enkel A-merken verdeelden, op zoek gaan naar oplossingen waarbij ze zelf de touwtjes in handen hebben. Dit is natuurlijk ontzettend goed nieuws voor private label producenten zoals wij.”

“Toekomstgericht zie ik dan ook een strijd om de grote eindklanten tussen de A-merken die rechtstreeks gaan en de verdelers van schoonmaakproducten met hun eigen brand. De distributeurs zonder eigen label zijn de klos. Zij zullen worden herleid tot koeriers die moeten werken voor een zeer lage marge.”

“Onze grotere klanten hebben deze evolutie tijdig zien aankomen en winnen op vandaag al grote tenders met hun producten. Zo zijn er het afgelopen jaar weer een aantal cruciale dossiers gewonnen dankzij de inzet van premium private label. Dit was vroeger ondenkbaar.”

Welke innovatie zette Seifarf op de markt?
“Seifar is dé referentie inzake de private label-productie van EU Ecolabel gecertificeerde reinigingsmiddelen. Seifar heeft hiervoor een intern laboratorium dat voltijds bezig is met het ontwikkelen van nieuwe EU Ecolabel-producten en het verder verbeteren van de huidige formulaties. Onze expertise ligt hem niet alleen in het ontwikkelen en produceren van EU Ecolabel gecertificeerde reinigingsmiddelen, maar ook in het naar de markt brengen van deze producten. Om dit te kunnen verwezenlijken, stellen we onze formulaties en onze EU Ecolabels ter beschikking van onze klanten en regelen wij de opzet van hun eigen label van a tot z.”

“Onze belofte naar de klant toe, met andere woorden onze USP, is dan ook duidelijk: ‘Als u vandaag bestelt, leveren wij u binnen de twee weken EU Ecolabel gecertificeerde producten onder uw eigen brand, die in staat zijn om de marktleiders uit de traditionele chemie te verslaan’. Dat laatste is niet onbelangrijk als je ziet hoezeer productkwaliteit van belang is in tenders en aanbestedingen. Het feit dat we zo snel kunnen schakelen, zorgt er dan weer voor dat men de concurrentie voor kan blijven.”

Wie was in 2018 jouw influencer?
“Onze klanten zijn onze voornaamste bron van inspiratie”, bevestigt Myrte. “Door hun vragen worden we elke dag getriggerd om met nieuwe oplossingen te komen. Dit kan product technisch zijn, maar evengoed gaan over innovatieve verpakkingsvormen, vormgeving, ecologie, duurzaamheid of logistiek. Zo leren we telkens weer dat we door samen te werken telkens tot knappe oplossingen komen.”

Welke trends & challenges verwacht jij in 2019?
“Ons doel voor 2019 is hetzelfde als voor 2018 en de jaren daarvoor. De meest ecologisch vooruitstrevende producten ontwikkelen en op de markt zetten, zodat we het gebruik van traditionele chemie die nefast is voor mens en milieu kunnen terugdringen. Wij hopen dat de schoonmaakwereld inziet dat er een waardig alternatief is voor traditionele chemie. En dat eindgebruikers, distributeurs en producenten hun verantwoordelijkheid hierin nemen.”

Waar gaan we jou en Seifar in 2019 ontmoeten?
Myrte geeft aan dat Seifar aan de volgende beurzen zal deelnemen: PLMA Amsterdam (21-11 mei 2019), CMS Berlin (24-27 september 2019) en in 2020 op de Interclean in Amsterdam (12-15 mei 2020).  “En u kunt onze ontwikkelingen natuurlijk volgen op onze site en via LinkedIn”, sluit Myrte af

Over Wintergasten
Voor de serie Zomergasten sprak Schoonmaakjournaal deze zomer met tien young professionals. Mensen met een visie op schoonmaak, facility management en de veranderende wereld om ons heen, nu en over vijf jaar. We merkten een andere mindset. Dat inspireerde! En zo ontstond het idee van ons – inmiddels warm onthaalde en succesvolle – platform FM Next Generation. Deze winter bieden we ons podium Wintergasten ook aan #FMNextGen. Young professionals gunnen ons in zes vragen een kijkje in hun 2018 en blikken vooruit naar 2019.

Deel dit artikel

Ook interessant:

05 juni 2022

Afval of Kunst?

3000 potjes, gevuld met afvalwater en gebruikte kasten. Een resultaat van een creatief proces, het afval van een mooi schilderij.De Belgische kunstenaar Peter De Meyer maakte van dit afval...

05 september 2023

Numatic neemt AIRBO over

Met ingang van 1 september 2023 heeft Numatic de activiteiten van AIRBO BV overgenomen. AIRBO heeft als fabrikant van bouw- en fijnstof-stofzuigers de laatste 15 jaar hard aan de...

14 mei 2019

Hijman nodigt uit voor Glas-Geveldag en Vloerendag op 22 mei

Ieder jaar organiseert Hijman haar glas- en geveldag. Dit jaar breidt zij haar programma uit met vloeronderhoud. Belangstellenden kunnen op woensdag 22 mei tussen 10.00-17.00 uur rekenen op interactie met...

05 april 2022

“Ik wil de schoonmaakbranche nog mooier en fijner maken dan hij al is”

Ellen Dekkers startte net voordat de coronacrisis uitbrak als algemeen directeur bij de RAS. Wat hebben de twee jaar haar gebracht en waar wil de RAS het komende jaar...

22 november 2021

Interclean keert terug op 10 t/m 13 mei 2022

Interclean keert face-to-face terug van 10 t/m 13 mei 2022, met een beurs boordevol innovaties die de professionele reinigings- en hygiëne sector de komende jaren vorm zullen gaan geven....

16 november 2021

MKB zakelijke dienstverlening focust minder op digitalisering door corona

De coronacrisis is voor veel mkb-ondernemers in de zakelijke dienstverlening ten koste gegaan van de innovatiekracht van hun bedrijf. Zo erkent ruim de helft dat de focus op digitalisering...

08 januari 2024

Marco Vegers (Wecovi): “Al 35 jaar een trotse ‘schoonmaakfreak’”

“Het mooie van het schoonmaakvak is dat we altijd de uitdaging hebben om zo duurzaam mogelijk schoon te maken.” Marco Vegers is een gedreven schoonmaakman, een ‘schoonmaakfreak’ zoals hij...

28 mei 2019

#nieuwsnotendop Base Packaging, FNV, Fusernet, SieV en Sodexo

Sodexo gaat op weg naar wegwerpplasticvrije restaurants In de Week van Circulariteit pakt de redactie het facilitaire bredere bericht van Sodexo graag mee, want de dienstverlener in Quality of...

14 december 2022

Captains of Cleaning Connect

De laatste uitzending van Captains of Cleaning 2022! En wat voor één. Een vol programma met interessante gesprekken en inzichten. Met muzikale omlijsting van Aristakes en Charly Luske. Het...

20 november 2018

Innovatietafel: biedt het kantoorloze schoonmaakbedrijf toekomst en andere tijden?

De managementlaag halveren. Technologie gebruiken en mensen binden. Arbeidskrapte het hoofd bieden. Ervaringen, maar ook voor iedereen kansen? Met vijf stemmen voor ‘kansrijk’ en drie stemmen voor ‘kansloos’ startten...