18 maart 2019

Met Fixed&Easy gaan Kimberly-Clark en Propers voor cross selling

Vanuit zijn passie om mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt een kans te geven, begon Patrick Arts in 2005 schoonmaakbedrijf Propers. “We willen mensen laten ontwikkelen”, motiveert de oud-docent de missie van Propers, een van de weinige social enterprises in de schoonmaaksector. “We sluiten met ons team aan op de specifieke wensen van de klant.” Goede concepten als het nieuwe toilethygiëneprogramma Fixed&Easy blijken daar perfect bij te passen, maken we uit het gesprek met Patrick Arts en Jeroen Neijmeijer, key accountmanager Benelux Kimberly-Clark Professional, op. “Door cross selling kun je samen een stuk markt winnen. Propers bewijst dat. Een gesprek over dwarsverbanden in aanpak, slim ondernemen, ontzorging, logistieke en financiële voordelen.

“Schoonmaakbedrijven zeggen al jaren tegen mij: ‘wat een mooi pakket’, verwijzend naar de ontzorging rond supplies en toilethygiëne. Ze zouden het graag meenemen in hun aanbestedingen. Daar moeten we iets mee, vond ik. Dus heb ik gekeken naar de kansen en mogelijkheden en zijn we als Kimberly-Clark Professional aan de slag gegaan met een doorontwikkeling van ons serviceconcept voor de cleaning- en hygiënemarkt”, vertelt Jeroen Neijmeijer, key accountmanager Benelux. Het resultaat? Fixed&Easy: het full-service-programma voor toilethygiëne voor een vast bedrag per medewerker. In vijf woorden: logistiek gemak en financiële zekerheid.

Onderscheidend vermogenDit voorjaar werd Fixed&Easy gelanceerd. Kimberly-Clark werkt hiervoor samen met zes geselecteerde en gecertificeerde Nederlandse groothandels en twee Belgische groothandels, en met schoonmaakbedrijven. Propers is een van de eerste schoonmaakbedrijven, die Fixed&Easy omarmt. “Propers is een echte early adaptor”, stelt Neijmeijer. De keuze van directeur-eigenaar Patrick Arts van Propers voor Fixed&Easy wordt al snel duidelijk in ons gesprek: “We zijn een social enterprise met 145 medewerkers. Het doel van onze onderneming is dan ook om maatschappelijke meerwaarde te creëren.”

Patrick Arts vervolgt: “Door ons bedrijfskarakter zijn we fair naar iedereen, transparant, bewust van onze ecologische voetafdruk en staan financiële doelen ten dienste van de missie: het vergroten van de maatschappelijke impact. We hebben daarin

een onderscheidend vermogen. Klanten gebruiken ons om een deel van hun missie, maatschappelijk impact,  vorm te geven. Een samenwerking met Kimberly-Clark Professional stelt Arts is dan ook een logische keuze.”

Voorbeeld van slim ondernemen
De samenwerking tussen schoonmaakbedrijf Propers en Kimberly-Clark Professional is te danken aan Groveko, een van de Fixed&Easy gecertificeerde groothandels. “Groveko is onze vaste huisleverancier, die sinds jaar en dag exclusief Kimberly-Clark producten levert. Toen Jeroen Neijmeijer en Hans Haarselhorst van Groveko voor het eerst over Fixed&Easy kwamen vertellen, zag ik direct dwarsverbanden in onze aanp

ak. Het concept is een goed voorbeeld van ecologisch bewustzijn en slim ondernemen. Er zijn veel minder bewegingen nodig voor voldoende en tijdige levering van de toilethygiëneproducten. En het grote voordeel voor ons als schoonmaakbedrijf is de ontzorging van onze klanten. Bovendien is Fixed&Easy ook een transparant concept: het is financieel aantre

kkelijk, voor onze klanten makkelijk in gebruik en het betekent voor hen beheersing van de kosten. Kortom, iedereen weet waar hij aan toe is: Kimberly-Clark Professional, Propers en onze klanten. Je hoeft aan het einde van het jaar niets uit te leggen”, aldus Arts.

Samen winnen
 “We werken samen op eindklantniveau. Wij maken de offerte. Wij nemen de drukte rond verkoop en orders plaatsen weg. Wij zorgen ervoor dat de toiletdisposabels altijd voorhanden zijn. Door ons fullservice-concept hoeven schoonmaakbedrijven nog minder te doen”, legt Neijmeijer uit. “Mkb-schoonmaakbedrijven hebben zulke kleine marges; het is fantastisch om te zien dat je door cross selling samen een stuk markt kunt winnen. Propers bewijst dat!”

Over Fixed&Easy
Fixed&Easy doet haar naam eer aan, want het recent gelanceerde programma van Kimberly-Clark Professional werkt heel gemakkelijk: u kiest de gewenste dispensers, handdoeken, toiletpapier en andere toilethygiëneproducten uit en een van onze 6 geselecteerde partners zorgt dat u altijd voldoende voorraad heeft. Daarnaast biedt Fixed&Easy financiële zekerheid: u betaalt namelijk een vast bedrag per medewerker en/of dispenser. Hierdoor weet u altijd waar u aan toe bent. Kimberly-Clark Professional levert de dispensers, uw groothandel verzorgt de bevoorrading en u houdt meer tijd voor essentiële zaken over.

 

Deel dit artikel

Ook interessant:

11 juli 2019

Met CleanJack voldoet Facilicom België aan aanstondse verplichte aanwezigheidsregistratie

Facilicom en CleanJack hebben op 9 juli in Antwerpen hun samenwerking bekrachtigd met het ondertekenen van een mantelovereenkomst. “We zijn de samenwerking met CleanJack ruim een jaar geleden gestart en...

23 februari 2023

Qleaning ontvangt Hart van Deventer

‘Op vrijdag 17 februari jl. reikte wethouder Thomas Walder het Hart van Deventer uit aan het team van Qleaning in Deventer. Het Hart van Deventer is een initiatief van...

18 januari 2023

Wat te doen bij een schurftuitbraak?

De kranten en media stonden er vorig najaar bol van: schurftuitbraken in studentenhuizen. Maar ook op andere plekken komt schurft voor waar mensen dicht op elkaar leven of intensief...

28 oktober 2022

#FotoFriday: Een heerlijke wasdag

Het team van Qleaning en vaste partner Clean Up Facilities hadden afgelopen week een heerlijk wasdag bij het Stadhuis van Deventer. Deze mooie foto getuigt van het teamwerk. Eigenaar...

09 januari 2023

Blog: Gun iedereen, iedere dag, een Big Smile

Bijzonder, chaotisch, druk, warm en stoffig. Zo begon mijn nieuwe jaar. De eerste week van 2023 bracht ik in Gambia door. Het land dat met recht ‘the smiling coast’...

16 maart 2023

Eerste editie kennisfestival ‘Boost by BOMA’ enthousiast ontvangen

Op donderdag 9 maart vond ‘Boost by BOMA’ plaats. Directieleden Luc Bresseleers en Guus Nieuwlaat verzorgden samen de aftrap van het eerste kennisfestival van BOMA in de Prodentfabriek in...

16 maart 2020

Albert Vegter (Alpheios): “Ook schoonmakers zijn waardevol in levens redden”

“Alles begint bij hygiëne.” Een statement die staat als een huis, juist in deze tijd van corona en in deze Week van Zorg & Welzijn. Wordt het dan nu...

09 augustus 2019

breaking news: CWS neemt Vendor over

CWS Group, leverancier van totaaloplossingen op het gebied van sanitaire hygiëne, vloerverzorging, bedrijfskleding, fire safety, cleanrooms en Healthcare, neemt Vendor, leverancier van hygiëne-oplossingen, over van investeringsmaatschappij Egeria. De bedrijven,...

22 februari 2023

Oproep: doe mee aan het onderzoek Kort Verzuim

De schoonmaak- en glazenwassersbranche heeft te maken met een relatief hoog ziekteverzuim. Sociale partners in de branche willen daarom werken aan een branche-brede aanpak voor kort verzuim. Dit is...

27 augustus 2019

3e generatie aan het roer: “Met familiebedrijf Spectro veroveren wij de wereld”

“De naam Spectro is eigenlijk een fantasienaam. Onze vader maakte in 1986 een nieuwe start en zocht een originele naam voor zijn bedrijf. In de eerste films van James...